Lamborghini ili Yugo, što biste odabrali?
Pod aute spadaju i Lamborghini i Ferrari, a spadao je i Yugo(dogurao čak do Amerike!).
Iako svi spomenuti automobili imaju osnovne karakteristike tipične za aute (kao što su kotači i vjetrobransko staklo), oni su, ukratko, iznimno različiti.
Najočitija razlika između te dvije vrste automobila je u njihovoj izvedbi i kvaliteti.
Slično je i kada su u pitanju web stranice. Na prvu se može pomisliti da su sve web stranice iste, te da izrada web stranica nije neka visa matematika.
Možda mislite; bilo kakva će poslužiti, mogu obaviti izradu web stranica na platformama poput Fivvera ili Upworka za sto eura i to je to.
Iako je to istina, pitanje je: Što zapravo kupujete tamo? Yugo ili Lamborghini?
Kako se kaže, koliko para toliko muzike. Vjerojatno ćete završiti s web stranicom kojoj nedostaju potrebne komponente koje su neophodne da bi donijela mjerljive rezultate za Vaše poslovanje.
Imat će performanse poput Yuga jer ono što ste zapravo platili bila je (tehnička)vještina dizajnera u izradi web stranica.
Takva izrada web stranica rezultira sa “Yugo web stranicom”. Uz malo volje i vremena takva izrada web stranica može biti i u uradi sam izvedbi, uz pomoć jednog YouTube videa.
Pitanje je da li je to dovoljno dobro?
Izrada web stranica na malo drugačiji način
Da biste dobili Lamborghini-web stranicu, vaš dizajner mora napraviti više od puke izrade web stranica.
On/ona mora imati određene vještine, za stvaranje rješenja za strategiju, sadržaj, strukturu i usmjeravanje prometa(posjetitelja)na Vaše web stranice.
Nakon što se to sve uzme u obzir, zajedno s Vašim specifičnim poslovnim ciljevima i potrebama,
Vaša web stranica je na dobrom putu da postane Lambo-web stranica.
Pogledajmo koje su četiri osnovne komponente vaše Lambo-web stranice.
Izrada web stranica s elementima koji su ključni za dobivanje rezultata
Strategija – Kako napraviti ispravnu strategiju web stranice?
Prije svega, Vaš web dizajner trebao bi identificirati vaše poslovne ciljeve, probleme i načine kako poboljšati Vaše poslovanje i uštedjeti vrijeme i/ili novac.
To je vrlo individualan pristup i nemoguće je biti konkretniji bez više informacija o Vašem poslovanju(slično kao kad odete kod doktora, prvo ide pregled pa onda rješenja).
Stoga je nužno obaviti razgovor, tako da se definira ispravna strategija za izradu web stranica.
Kada je u pitanju definiranje ispravne strategije za web stranicu, neka od pitanja koja biste trebali čuti od svog web dizajnera su:
- Kako trenutno stoje stvari i što se događa s poslovanjem?
- Koji su vaši ciljevi za sljedećih 12 mjeseci?
- Što vas trenutno sprječava u ostvarenju tih ciljeva?
- Tko je vaš idealan klijent?
Dobivanje opće slike, na temelju takvih pitanja, ključno je za ispravnu strategiju.
To je jedan korak bliže izradi web stranica s Lamborghini performansama.
Copywriting – Sadržaj web stranice i je li to važno?
Izrada web stranica ima više komponenti a jedna od ključnih je copywriting, tj. pisani sadržaj.
Dopustite mi da Vam to odmah kažem; Copywriting je jako bitan. Točka.
Copywriting ne predstavlja makar kakav pisani sadržaj. To je pisani sadržaj koji je persuazivan(“uvjeravajući”), uzima u obzir psihologiju marketinga i specifičan je za format na kojeg se primjenjuje(web stranica).
Neke od točaka koje na koje treba obratiti pažnju u ovom odjelu su:
- Jasan, sažet i kratak sadržaj (u ovom slučaju manje je više)
- Odašiljanje ispravnih poruka koje su u skladu sa strategijom izrade web stranice
- Sadržaj treba biti napisan za Vašeg idealnog klijenta, mora se direktno obraćati toj osobi
Ono čemu se teži je da i krapinski čovjek u 20 sekundi shvati čime se bavite.
Web stranica mora korisnicima reći što radite i kako rješavate njihove probleme(zbog toga su došli na web stranicu), na jasan i sažet način.
Ne pokušavajte ovdje biti pametni. Ako ih zbunite (korisnika web stranice), gubite ih.
Struktura – pričanje priče(kao nekad davno) i pozivanje klijenta na djelovanje
Tko ne voli dobru priču!?
Od kako je govora, od tada je i priča. Pričanje priča je efikasno i primjenjivo i u marketingu.
Znamo da svaka dobra priča ima glavnog heroja koji ima problem, vodiča koji pomogne glavnom heroju riješiti taj problem i glavnog zlikovca koji je glavna prepreka heroju priče u rješavanju problema.
Vi ste vodič, stručnjak, a vaši klijenti su heroji vlastitih priča.
Njihovi problemi su ono zbog čega Vam se obraćaju i očekuju od Vas rješenje tih problema.
Ono što ih sprječava da riješe svoje probleme su zlikovci priče. Svaki heroj na kraju treba vodiča da mu pomogne premašiti problem koji ima.
Stoga, Vaša web stranica mora biti strukturirana na način koji će Vaše klijente voditi kroz priču o tome što možete učiniti za njih, koje su moguće posljedice ne rješavanja problema koji imaju, koju vrijednost Vi nudite, koje korake mora poduzeti da dobije pomoć od Vas i sl.
Ovdje treba uzeti u obzir neke točke:
- Odjeljci web stranice moraju biti u ispravnom redoslijedu
- “Mi vs. Vi” – Zapamtite da je Vaš klijent heroj vlastite priče, stoga nemojte stalno govoriti o sebi (to se često vidi na poslovnim web stranicama; mi smo ovo, mi smo ono, mi, mi, mi i još malo o nama…). Pretvorite “mi” u “vi”, obraćajte se klijentu.
- Uključite “call to action” tj. poziv na djelovanje – pozovite korisnika svoje web stranice na djelovanje više puta na cijeloj web stranici. Hoćete da Vas nazovu, pošalju email, ostave svoju email adresu…jasno im recite što želite od njih.
Korisnici – Kako privući ljude na svoju web stranicu
Izrada web stranice bez uzimanja u obzir kako privući posjetitelje je isto kao otvaranje restorana usred Sahare.
Možda će ponekad koji beduin parkirati devu ispred tog restorana i svratiti na ručak, ali to sigurno neće opravdati trošak otvaranja restorana,
Isto je i s web stranicama. Očito, trebate ljude da koriste vašu web stranicu, inače će sve što smo do sada spomenuli biti beskorisno.
Kada je vaša poslovna web stranica gotova, možete koristiti plaćene ili neplaćene načine njezine promocije.
Koji je pravi način za Vas i trebate li uzeti u obzir oba, određuje Vaš budžet i koliko brzo želite postići rezultate.
Neki načini za povećanje prometa za svoju web stranicu:
Objava na društvenim mrežama
Obavijestite svoje bivše i sadašnje klijente o vašoj novoj web stranici – to možete učiniti slanjem emaila i objavljivanjem na svojim profilima na društvenim mrežama. Zamolite ih da podijele vašu objavu u zamjenu za malu nagradu.
SEO – dugotrajni način
SEO je u osnovi skup tehnika koje pomažu boljem rangiranju u Google pretraživanju.
Može proći dosta vremena da nove domene počnu dobro rangirati u Google pretraživanju, tako da može potrajati 6 i više mjeseci dok se dobiju neki rezultati.
Ako već imate web stranicu koja dobro kotira na Googleu, budite oprezni da vaš web dizajner zna što radi. Inače, Vaša pozicija na Gogolu može otići k vragu.
Marketing sadržaja – vezano na SEO
Izradite sadržaj(vezan za ono čime se bavi firma) koji će pomoći da se web stranica prikaže u pretraživanju kada ljudi pretražuju temu obuhvaćenu sadržajem koji ste stvorili.
To može biti blog, YouTube video(preko kojega će saznati za Vas i posjetiti web stranicu) ili neki pdf kojeg će posjetitelj stranice moći skinuti(u zamjenu za njihovu email adresu).
Plaćeni oglasi – brzinska varijanta
Ovo je najbrži način da svoju ponudu stavite pred ljude koji su zainteresirani za usluge ili proizvode koje nudite.
Ali to nije nešto što se postavi I zaboravi. Plaćenim oglasima( na Gogolu ili Facebooku npr.) treba upravljati i pratiti kako kampanja ide.
Ako se cijela stvar odradi loše, izgubit ćete novac. Ako se odradi dobro možete dobiti odličan povrat uloženog.
Izrada web stranica s fokusom na rezultate
Bez obzira s kime ćete surađivati na izradi web stranica i Vaše web strategije, trebate imati na umu da spomenute elemente treba ozbiljno razmotriti.
Ako se pobrinete da Vaša web stranica ima sva četiri elementa o kojima smo govorili, imate veliku šansu da dobijete web stranicu s performansama Lamborghinija!
Osim toga, izrada web stranica koja uzima u obzir te elemente sigurno neće biti bačen novac. Takva web stranica će Vam pomoći da svoju firmu dovedete tamo gdje želite!
