Izrada web stranica – koga izabrati za posao tako da ne bacate vrijeme i novac

izrada web stranica

Kako i koga izabrati za izradu web stranica?

 


Shvatio sam da bi vlasnicima tvrtki moglo biti teško znati tko bi bio dobar izbor za izradu web stranica.

Kojem web dizajneru se obratiti? Kako ne gubiti vrijeme i novac?

Sve to može biti zbunjujuće ako ne znate po kojim kriterijima nekoga izabrati, i koga zaobići u širokom luku kako ne bi bacilli novac na neučinkovitu web stranicu. 

No, da Vas neobeshrabrim – izrada web stranica može biti jednostavan proces.

 

Možda mislite da će lijep dizajn, boje, logo, font i sl. odrediti koliko će Vaša web stranica biti korisna i učinkovita za vaše poslovanje. 

Međutim, postoji nešto što je daleko važnije od ovih estetskih detalja i zapravo je stvar koja će odlučiti da li će izrada web stranica donjeti rezultate ili će biti novac bačen u vjetar.

 

Prva stvar koja će napraviti ogromnu razliku između web stranice koja radi i one koja gubi novac (i vrijeme) je kakavog web dizajnera odaberete za posao.

 Možda mislite da je web dizajn, pa, samo web dizajn i da su web dizajneri upravo to, tehnički podkovani stručnjaci koji stvaraju web stranice. Ali to nije potpuna priča.

 

 

 

Dvije vrste pristupa izradi web stranica o kojima biste trebali znati



 

Izrada web stranica fokusiranih na dizajn vs. na Vaše poslovne potrebe i ciljeve (upoznajte Stipu, Štefa i Maru)
 

 

Znamo da ogroman broj ljudi koristi internet za donošenje odluka o kupnji. Stoga nije baš pamento misliti da je samo web stranica lijepog izgleda dovoljna za postizanje solidnih poslovnih rezultata putem interneta.

 

Web stranice su (između ostalog) digitalni prodajni sadržaj koji objavljujete na internetu kako biste privukli pozornost posjetitelja stranice i pretvorili ih u potencijalne klijente. 

U tom smislu, Vaše stranice su prodajni i marketinški alati i treba ih osmisliti imajući to na umu.

 

Osim toga, mogu Vam pomoći da svakodnevno poslovanje učinite učinkovitijim, oslobodite vrijeme i razteretite Vaše zaposlenike repetativnih radnji(kroz automatizaciju tih repetativnih radnji).

 

U svakom slučaju, ako uzmemo u obzir ono što sam upravo spomenuo, onda je jasno da pristup izradi web stranica koji se temelji samo na dizajnu nije dobra ideja. 

Web dizajner mora imati i druge vještine osim (tehničke) vještine izrade web stranica. Na primjer, za izradu sjajnih, uvjerljivih prodajnih poruka pisani sadržaj(copywriting) je ključan, a za razumijevanje i rješavanje problema važne su vještine identificiranja problema i kreiranja rješenja.

 

Takve vještine izdvajaju tip web dizajnera s “biznis fokus” pristupom od tipa web dizajnera s “dizajn fokus” pristupom. 

Vjerujte mi, od svih stvari na koje možete pomisliti kada se odlučujete za izradu web stranica za Vašu firmu i s kim surađivati, najvažnije je shvatiti koga odabrati za taj posao.

Volim primjere, pa ću Vam na taj način pokazati o čemu govorim.

 

 

 

“Dizajn fokus” pristup izradi web stranica

 
 

 

Računovođa Stipe upoznaje web dizajnera Štefa
 

 

Stipe je vlasnik tvrtke koja se bavi računovodstvom, ima 5 zaposlenika, želi proširiti poslovanje, nema web stranicu ali zna da bi mu mogla pomoći da dođe do novih klijenata i tako poveća dobit.

Spreman je uložiti nešto novca u marketing, ali ne zna što bi bilo najbolje za tvrtku. Njegova lista prioriteta izgleda otprilike ovako;

  • Nabaviti nove klijente
  • Početi poboljšavati prihode
  • Raditi na provedbi dugoročnog plana koji će mu omogućiti da razvije svoju tvrtku
  • Smisliti način da poslovne procese učini učinkovitijim (njegovi zaposlenici gube puno vremena na stvari poput javljanja na telefon i ponavljanja odgovora na ista pitanja koja ljudi imaju uvijek iznova).

Stipe u osnovi ima problema s marketingom, prodajom (novac) i neučinkovitim poslovnim procesima (vrijeme).

 

 

A sada, upoznajmo Štefa
 

 

Štef je web dizajner, on je stvarno dobar sa svim tim programerskim kraticama kao što su HTML, CSS, SEO, PHP…

On može izraditi web stranice i ne samo to, on je stvarno dobar i s dizajnom. Izrađuje prekrasne web stranice, čak je osvojio nagradu za web dizajn na lokalnom natjecanju, pa mora biti da je jako dobar u tome što radi!

Jednog dana Štef čuje od svoje prijateljice Ane da Anin ujak Stipe traži nekoga za izradu web stranica za njegovu firmu. 

Ana je znala da je Štef nagrađivani web dizajner, pa je rekla svom ujaku da će zamoliti Štefa da kontaktira Stipu i dogovori sastanak. 

Štef je nazvao Stipu i dogovorio sastanak.

 

 

Štef ide kod Stipe
 

 

Štef je došao kod Stipe u ured, i nakon kraćeg čavrljanja pomislio je da bi trebao iskoristiti priliku i dokazati se kao profesionalac u izradi web stranica.

Rekao je Stipi da zna kakva bi mu web stranica odgovarala, objasnio je koje boje najbolje odgovaraju računovodstvenim tvrtkama, predložio nekoliko fontova i objasnio kako je najbolji način za to koristiti WordPress CMS jer on je upućen u PHP, ali u isto vrijeme u WP CMS-u, on može koristiti JS, HTML i CSS za prilagođavanje stvari. (Do sada vam se vrti u glavi od tih kratica, zar ne!?).

Bio je siguran da je Stipe bio jako impresioniran jer je ostao bez riječi!  

Tada mu je Stipe rekao: „Vidi Štef, tvoje znanje o izradi web stranica je impresivno, ali još uvijek ne razumijem kako će sve ovo pomoći mom poslu? Kako bi mi pomogla nova web stranica?

Iako želim ulagati u marketing, po ovome što si ti rekao meni se čini da ću ulagati u neke skraćenice, boje, font i kontakt formu, a ne u marketing! 

Kako će mi to sve pomoći da proširim poslovanje i dobijem nove klijente? Mislim da za sada ipak neću ići sa izradom web stranice s obzirom da ne vidim kako ću dobiti povrat na uloženo. Hvala ti što si došao!”

Štef je bio zbunjen jer nije imao konkretne odgovore na Stipine prigovore i upite, tako da se ustao, zahvalio i otišao svojim putem.

 

Je li Stipe u pravu?

 

 

“Biznis fokus” pristup izradi web stranica

 
 

 

Upoznajmo web dizajnericu Maru
 

 

Nakon otprilike tjedan dana Stipin prijatelj Miki preporučio je Stipi Maru. 

Miki je bio jako zadovoljan poslom koji je obavila jer je Mara pomogla Mikiju da poveća obim posla za njegovu tvrtku, putem web-stranice koju je napravila za njega.

Stipe je bio impresioniran tim rezultatom (više nego tehničkim akronimima koje je Štef spominjao prošli tjedan).

Imao je problem pa, ako je Mara pomogla Mikiju, možda bi ona mogla učiniti isto za njega, pomislio je. 

Mara i Stipe dogovorili su sastanak.

Nakon kraćeg čavrljanja, Mara je ukratko objasnila kako je smisao njihovog sastanka da ona bolje shvati Stipinu situaciju s firmom, njegove ciljeve, kako stvari trenutno idu, što funkcionira, a što ne.

Na temelju toga će predložiti rješenja koja bi Stipi najbolje odgovarala. Rekavši to, već je privukla njegovu pažnju!

Pitala ga je kako stvari stoje u ovom trenutku i što se trenutno događa s njegovim poslom. Pažljivo je slušala i uzimala bilješke.

Nastavila je postavljajući još pitanja vezanih uz njegov posao, klijente, prodaju, ciljeve (i što ga sprječava da postigne te ciljeve)… Stipe je govorio većinu vremena, Mara je slušala i bilježila.

Nakon nekog vremena, Mara je imala dovoljno informacija da shvati koji su glavni problemi s kojima se Stipe suočava.  

Na temelju svega što je saznala o Stipinom poslovanju i problemima s kojima se suočava, mogla je predložiti rješenja tih problema, koja se mogu postići s izradom web stranica.

Ona je gledala na web dizajn s poslovnim pristupom(“biznis focus”).

Kako je uspjela identificirati Stipine poslovne probleme i ponuditi rješenja koja se mogu uklopiti u web stranicu, Stipe je mogao vidjeti kako izrada web stranica može pomoći njegovom poslovanju.

Mogao je to vidjeti kao ulaganje s visokim potencijalom povrata uloženog, korz životni vijek web stranice.

Mara je dobila posao i Stipe se nije ustručavao izdvojiti budžet potreban za izradu web stranice.

Znao je da firma treba pridobiti samo nekoliko novih klijenata putem web stranice da bi se isplatila. Ostalo će biti čisti profit.

 

Zašto imamo jasnog pobjednika i što to znači za vas

 

Ukratko, što se Stipe tiče, Štef je govorio klingonski, a Mara njemu razumljiv jezik. Konkretno, jezik s kojim je Stipe na ti.

Kao vlasnik firme, Stipe brine o svom poslu i vrlo dobro poznaje sve detalje. Trenutno ima pravih problema, potrebna su mu rješenja a Mara mu je mogla ponuditi odgovarajuća riješenja.

Zato Štef nije imao šanse sa svojim “dizajn fokus” pristupom izradi web stranica.

S druge strane, Mara je shvatila da nije ona fokus priče već Stipe i njegovo poslovanje pa je postavljala prava pitanja, pažljivo slušala i bila u stanju ponuditi rješenja.

Zato će “biznis fokus” pri izradi web stranica uvijek dati superiorne rezultate u usporedbi s “dizajn focus” pristupom.

“Biznis fokus” pristup izradi web stranica nudi rješenja koja su namijenjena popravljanju specifičnih stvari koje je potrebno popraviti.

 

Savjet za kraj

 

Najbolji savjet koji Vam mogu dati o tome je; pronađite svoju Maru za izradu web stranica.

Ako idete raditi s nekim tko ne razumije kako web stranica može pomoći poslu (Štef), s nekim tko ima samo tehničke vještine, (opet Štef) s nekim tko misli da već zna što vam treba… pa, sretno s tim. Vjerojatno ćete gubiti vrijeme i novac.

S druge strane, ako uspijete pronaći Maru, uvelike stavljate izglede u svoju korist.

Pobrinite se da Vaš web dizajner razumije ono što Vam je važno; što se trenutno događa s poslovanjem, s kojim se izazovima susrećete, koji su Vam ciljevi, kakve klijente želite privući i tako dalje.

Na temelju ove vrste informacija možete dobiti web stranicu koja će odražavati Vaše potrebe i rješavati vaše probleme.

Te potrebe i problemi mogu biti povezani s marketingom, prodajom, Vašim poslovnim procesima ili odnosima/komunikacijom s klijentima.

 Dobro osmišljena web stranica može Vam pomoći u bilo kojem od ovih područja i može Vam dati ozbiljan povrat ulaganja!

Stoga za najbolje rezultate odaberite web dizajnera s “biznis fokus” pristupom!

Luka Milardović
Luka Milardović

Znaš kada firme imaju web stranice koje im zapravo nikako ne pomažu jer nisu učinkovite?

Radim s takvim firmama kako bih im pomogao da optimiziraju svoju web stranicu tako da mogu postići željene rezultate!

Rezerviraj besplatne konzultacije!
Podijeli s blog s prijateljima!
Facebook
Twitter
LinkedIn
Telegram
WhatsApp
Email

Saznaj kako ostvariti rast putem weba, dobiti više klijenata i povećati prihode firme!

Kako unaprijediti poslovanje pomoću web stranice?

Ispunite obrazac i nakon što stisnete “Pošalji” biti ćete preusmjereni na Youtube video s puno korisnih savjeta i informacija o tome kako unaprijediti poslovanje pomoću web stranice.

Sve to možete odmah primjeniti i uskoro vidjeti mjerljivu razliku. Zato djelujte odmah, ispunite obrazac i pogledajte video!